Vous être propriétaire d’une maison, d’un appartement, d’un terrain, ou de n’importe quel type de bien immobilier que vous souhaitez vendre ? Ou peut-être avez-vous déjà mis en vente le bien. Dans tous les cas, cette opération, pensez-vous, devrait être rapidement bouclée. Avec la multitude d’outils disponibles aujourd’hui, notamment sur internet, la vente immobilière semble facile.
Mais il n’en n’est rien.

Tous ceux qui ont déjà essayé de le faire pourront vous le confirmer, vendre un bien immobilier demande un investissement en temps et énergie que l’on ne s’imagine pas au départ. C’est une démarche qui demande plusieurs opérations.

1. Il faut commencer par fixer le juste prix.

Une vente se conclura toujours au prix du marché. Gardez à l’esprit que votre bien n’est pas le seul sur votre secteur à être vu par les potentiels acquéreurs. Déterminer le juste prix est donc une opération cruciale qu’il ne faut pas prendre à la légère. L’erreur classique consiste à fixer un montant trop élevé qui risque de décourager les acquéreurs et peser fortement sur le délai, voire de les faire fuir. A l’inverse, un prix trop bas réduit l’intérêt de l’opération pour vous vendeur. Fixer le prix le plus juste, nécessite de connaître parfaitement le marché. Où est situé le bien ? Quelles sont ses caractéristiques clés ? Quel est l’état de l’offre et de la demande ? Autant de questions qu’il faut se poser mais qu’il faut surtout maîtriser pour proposer la meilleure offre et ainsi conclure le plus rapidement possible la vente. Comme pour toute opération complexe, être seul peut se révéler délicat. Faire appel à des experts peut, à l’inverse souvent se révéler décisif.

2. Sélectionner les acheteurs fiables

Une fois le juste prix fixé, vous aurez normalement toute l’attention des potentiels acquéreurs qui vous contacteront afin de négocier l’achat de votre bien. Là encore, il faudra faire attention à bien choisir un acheteur fiable. En effet, se tromper d’acheteur en signant un compromis qui n’ira pas au bout pour un refus de financement est une énorme perte de temps. Il peut être délicat dans une relation commerciale d’aborder les aspects sur les données financières d’un acquéreur. Le vendeur, surtout s’il est seul, aura ainsi tendance à « faire confiance », parfois à ses dépens. Une situation à risque qu’il est, là encore, possible d’éviter en passant par des professionnels. Une agence immobilière comme FA7, s’assurera systématiquement qu’elle sélectionne les acquéreurs les plus fiables. Nous demandons toujours à ces derniers de nous fournir des pièces justificatives de leur solvabilité avant de s’engager sur une offre d’achat puis un compromis. Un gage de sécurité.

3. Sécuriser le processus

Enfin une vente est un processus long et complexe qui demande de la compétence technique, de la réactivité et de l’adaptation. Conclure la vente nécessite par exemple de gérer les diagnostiques techniques obligatoires, d’assurer les échanges avec les notaires, les banques, les éventuels courtiers. Le tout en répondant aux interrogations parfois nombreuses des acquéreurs. Lesquelles peuvent survenir à n’importe quel moment au cours de semaines qui s’écoulent par exemple entre la signature d’un compromis et l’acte de vente. Des opérations pour lesquelles l’appui technique d’une agence comme FA7, qui s’occupera de sécuriser le processus, peut se révéler bénéfique d’un point de vue du temps gagné et de la bonne exécution.

Vous l’aurez compris, vendre un bien immobilier est encore loin d’être une opération simple et rapide, encore plus sur un marché dynamique comme celui de La Réunion. Le temps, la disponibilité ainsi que les compétences nécessaires à l’ensemble des opérations sont bien souvent sous-estimés par les propriétaires.
Si le temps est une composante cruciale pour vous vendeur, passer par une agence immobilière comme FA7 vous permettra de déléguer tout un ensemble de tâches liées à la mise en valeur de votre bien : rédaction de l’annonce, prise de photos de qualité, multidiffusion des annonces sur les portails, étude des différentes offres etc. Autant d’éléments qui sont étroitement liées à la réussite de votre projet immobilier et qui vous permettront de consacrer votre temps et votre énergie à d’autres tâches.

FA7 c’est une équipe à taille humaine de 7 conseillers, qui couvrent l’ensemble des communes de l’ile et pourront vous proposer une évaluation basée sur des analyses factuelles de ce qui se pratique sur le secteur. Grâce à nos connaissances du marché, vous avez la garantie de vous positionner sur fourchettes de prix réalistes.

Avec Fa7 vous pouvez compter sur nos compétences de négociation mises au service de vos intérêts.